旅游行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。在激烈的市场竞争中，旅游定价策略成为企业赢得市场份额的关键因素。本文将从旅游定价计划的制定、市场动态分析以及消费者心理研究等方面，探讨旅游定价策略的双赢之道。
一、旅游定价计划的制定
1.成本导向定价
成本导向定价是以旅游产品或服务的成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。根据我国旅游市场现状，成本导向定价主要包括以下几种方式：
（1）成本加成定价：即在产品成本的基础上，加上一定的利润率，确定最终价格。
（2）目标利润定价：根据企业预期利润目标，倒推产品或服务的价格。
（3）成本加成定价与目标利润定价相结合：综合考虑成本和预期利润，制定更合理的定价策略。
2.竞争导向定价
竞争导向定价是以竞争对手的价格为依据，结合自身产品或服务的特点，制定具有竞争力的价格。具体方法如下：
（1）跟随定价：根据竞争对手的价格变动，调整自身产品或服务的价格。
（2）渗透定价：以低于竞争对手的价格，快速抢占市场份额。
（3）差异化定价：针对不同消费者群体，制定差异化的价格策略。
3.需求导向定价
需求导向定价是以消费者对产品或服务的需求为依据，制定价格。具体方法如下：
（1）心理定价：根据消费者心理，制定具有吸引力的价格。
（2）价值定价：强调产品或服务的价值，制定合理的价格。
（3）季节性定价：根据旅游市场的季节性需求，调整价格。
二、市场动态分析
1.政策因素
我国政府近年来出台了一系列支持旅游产业发展的政策，如取消旅游团队签证、提高旅游消费补贴等。这些政策为旅游企业提供了良好的发展机遇，同时也要求企业调整定价策略，以适应市场需求。
2.市场竞争
随着旅游市场的不断扩张，竞争日益激烈。旅游企业需密切关注竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格，以赢得市场份额。
3.消费者需求
消费者需求是影响旅游定价的关键因素。旅游企业需深入了解消费者需求，调整产品结构，制定符合消费者心理的定价策略。
三、消费者心理研究
1.价格敏感度
消费者对价格的敏感度直接影响旅游产品的销售。旅游企业需在定价时充分考虑消费者价格敏感度，制定合理的价格。
2.价值认知
消费者对旅游产品的价值认知影响其购买决策。旅游企业需通过提升产品品质、优化服务等方式，提高消费者对旅游产品的价值认知。
3.心理预期
消费者对旅游产品的心理预期影响其购买意愿。旅游企业需通过宣传、口碑传播等方式，提升消费者对旅游产品的心理预期。
旅游定价策略是企业赢得市场份额的关键因素。旅游企业在制定定价策略时，需综合考虑市场动态、消费者心理以及自身产品特点，实现市场动态与消费者心理的双赢。在激烈的市场竞争中，旅游企业应不断创新，优化定价策略，以实现可持续发展。
