在当今竞争激烈的市场环境下，创业企业要想脱颖而出，必须制定一套科学、合理的战略规划。STP战略作为一种有效的市场细分、目标市场选择和定位方法，被广泛应用于各类创业计划书中。本文将从STP战略的定义、作用以及如何在创业计划书中应用STP战略三个方面进行阐述。
一、STP战略的定义与作用
1. STP战略的定义
STP战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）三个环节的组合。其中，市场细分是将市场划分为具有相似需求、特征和行为的消费者群体；目标市场选择是在众多细分市场中，选择一个或几个具有发展潜力的市场作为企业发展的重点；定位则是确定企业在目标市场中的竞争地位，塑造独特的品牌形象。
2. STP战略的作用
（1）提高市场竞争力：通过市场细分，企业可以更精准地把握消费者需求，提高产品或服务的市场竞争力。
（2）降低营销成本：针对目标市场进行营销活动，可以减少不必要的广告投放和促销费用。
（3）增强品牌影响力：通过定位，企业可以塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
二、STP战略在创业计划书中的应用与实践
1. 市场细分
在创业计划书中，企业应结合自身产品或服务特点，对市场进行细分。以下为市场细分的一些常用方法：
（1）地理细分：根据消费者所在地区、气候、人口等因素进行划分。
（2）人口细分：根据消费者年龄、性别、职业、收入等因素进行划分。
（3）心理细分：根据消费者的生活方式、价值观、兴趣等因素进行划分。
（4）行为细分：根据消费者的购买习惯、使用习惯、忠诚度等因素进行划分。
2. 目标市场选择
在市场细分的基础上，企业应根据自身资源、优势和市场需求，选择一个或几个目标市场。以下为目标市场选择的一些常用方法：
（1）最佳市场选择：选择市场需求大、竞争相对较小的市场。
（2）最适宜市场选择：选择与企业资源和能力相匹配的市场。
（3）最大化市场选择：选择市场增长潜力大的市场。
3. 定位
在目标市场选择后，企业应确定自己在该市场中的竞争地位，塑造独特的品牌形象。以下为定位的一些常用方法：
（1）产品定位：根据产品特点，将企业产品与竞争对手的产品进行差异化定位。
（2）价格定位：根据目标消费者的购买力，制定合理的价格策略。
（3）渠道定位：根据目标市场的销售渠道特点，选择合适的销售渠道。
（4）促销定位：根据目标市场的消费习惯，制定有针对性的促销策略。
STP战略在创业计划书中的应用对于企业的发展具有重要意义。通过合理运用STP战略，企业可以更好地把握市场机遇，提高市场竞争力，实现可持续发展。在撰写创业计划书时，企业应充分考虑市场细分、目标市场选择和定位三个环节，确保STP战略的有效实施。
引用权威资料：《市场营销学》（菲利普·科特勒著）：“STP战略是现代市场营销的核心，它有助于企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。”
